原創(chuàng) 李玉律師 合肥婚姻家事律師

小劉是一位全職太太，相夫教子就是她的全部工作。她的先生開了一家外貿公司，她只知道公司名稱，規(guī)模多大、具體位置在哪里，她不清楚，她也不想去操心。每個月她先生固定給她一定的生活費。她很享受她的婚姻生活，從來沒有考慮有一天會結束。

然而，一天，小劉先生對小劉說，他愛上了其他人，他要離婚，房子車子都可以給小劉，孩子也給小劉，撫養(yǎng)費另算，另外給現(xiàn)金30萬。小劉一下子慌了神，覺得天都要塌了，她從來沒有考慮過有一天會離婚，整整一晚上沒有睡覺，她不知道該怎么辦，通過朋友推薦找到了我。

第一眼看到她，她很憔悴，沒精打采。

小劉說，李律師，我老公出軌了，我該怎么辦？

我問她，你覺得你能挽回你先生嗎？

小劉說，根據(jù)我對他的了解，他決定的事情，就沒得挽回了，他跟我談的時候是鐵了心的，他說我不同意離婚的話，他就要通過訴訟方式去解除婚姻關系了。

我說，如果這婚非離不可了，你現(xiàn)在拖延離婚，對你來說沒有任何好處，不如變被動為主動，爭取多分割財產，保障你和孩子以后的生活。

小劉說，李律師，我只知道我家里有一套我們現(xiàn)在住的房子，一輛我先生開的寶馬X6，其他具體有多少財產我都不清楚。

我對她說，你現(xiàn)在最重要的是找到相應的財產線索，然后抓緊時間調取財產狀況，爭取談判的籌碼……

聽了我一番分析，小劉由一開始的慌亂變得冷靜，她也明白了，不離婚是不可能了，拖對她來說沒有任何好處，她要做的是快速調整狀態(tài)，接受現(xiàn)實，最快速度去準備。

小劉委托我處理她的離婚糾紛，調取她先生的財產情況。經過將近一個月的調查取證工作，我們總算對她先生的財產狀況有了基本掌握，不包括他們共同居住的價值將近240萬左右的房子和不超過80萬的寶馬X6，僅她先生名下的資產總額將近1000萬，包括股權轉讓款、基金、股票、存款等，她先生愿意給的房子和車子的價值不過夫妻共同財產價值的四分之一……

小劉告訴我，她在看到這些財產資料以后，她又整宿沒有睡覺，她對物質和金錢沒有什么欲望，她一直非常信任她先生，六年了，她一直都是全心全意照顧這個家，而在面對這些財產線索時，她的先生對于她來說太陌生了。她向我再次詳詢了協(xié)議離婚談判的技巧以后，鼓起勇氣去跟她先生進行談判。

按照我的指示，小劉和她先生約在了家附近的咖啡館見面，帶上有關財產的證據(jù)材料，按照提前準備的談判技巧，與她先生進行談判，她說她先生對她的表現(xiàn)明顯變現(xiàn)出了驚訝，他應該沒有想到一直唯唯諾諾唯他命是從的她，掌握了他幾乎所有的財產狀況，并且對他們的婚姻完全沒有留戀之情。原來他對她都是趾高氣昂的命令式，談判過程中，他對她和氣多了，對小劉提出的財產分割方案沒有太大的排斥，但堅決反對小劉要進入公司經營管理?？傮w來說，小劉的第一次談判比我們預想的要順利，其實小劉對經營公司沒有任何興趣，我們只是想通過這種方式希望她先生在其他的財產分割方面有所讓步。兩天后第二次談判，在要求進入公司經營管理的堅持上讓步后，她先生最終愿意把房子、車子都給小劉，現(xiàn)金補償200萬，分兩筆支付，孩子撫養(yǎng)權歸小劉，他按月支付1萬元的撫養(yǎng)費直到孩子能夠獨立生活為止。

雙方談妥后，我為他們起草離婚協(xié)議，他們簽署后第三天到民政局辦理了離婚手續(xù)。拿到離婚證后，小劉第一時間給我打了電話，她說她心里覺得很輕松，感謝我?guī)退隣幦〉囊磺?，今后只想把孩子帶好，自己找份工作慢慢充實自己?/p>

雖說小劉的婚姻是不幸的，但最后解除婚姻關系時，小劉非常明智地選擇專業(yè)律師為她出謀劃策，爭取了對她和孩子相比拖延和訴訟更為有利的結果，且和她先生沒有對薄公堂，保留了彼此的尊嚴，也給后續(xù)孩子的需要父母陪伴留下余地。總結小劉的離婚經驗，總結幾點談判技巧，供有需要的姐妹們參照使用：

首先，態(tài)度上，要像對客戶一樣對待談判的對方。

其次，談判的戰(zhàn)略目標是——和平取得雙贏結果，自己適當多得一點。

再次，不講過去，只談現(xiàn)在和未來。

最后，永遠記住，你要做談判的主導者。

另外，切記，見面談，見面談，見面談，重要的事情說三遍。

作者：李玉律師

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